ПРОДАЖИ ДЛЯ ПОМОГАЮЩИХ ПРОФЕССИЙ | ЮЛИЯ ВИНЕР

Кладбище курсов растет В голосовом👆🏻 я честно призналась, что тоже не успеваю И вы здесь и в МАХ прям подтвердили моё предположение А сегодня покажу, почему это же самое чувство мешает вашим клиентам у вас покупать Вот вспомните сейчас: - Три курса, за которые оплачено и они так и не открыты - Папка «избранное», которую страшно даже открывать - Голосовые от наставника, которые вы «потом послушаете» У вас точно есть это кладбище И у вашего клиента тоже Только он ещё и себя за это ест поедом каждый день (вы, возможно, тоже) Знаете, в чем здесь самое коварство? Чем больше у человека недопройденного, недосмотренного, недочитанного - тем меньше он готов купить что-то новое Ему, возможно, и нужно что-то новое, но новая покупка = ещё один пункт в кладбище, ещё один повод для самообесценки (сразу примеряйте эти слова на себя, ведь так?) И если после этого осознания вы вдруг решили пойти написать пост из разряда "купите, это точно поможет" - ни в коем случае не делайте так! Здесь хорошо работает в буквальном смысле разрешать расхламление (обожаю это слово) Да-да, вы не ослышались Говорить прямо: "Удалите три курса, которые вы не откроете никогда Оставьте себе два-три по-настоящему нужных И только тогда думайте о новом" (я бы добавила "пока не повыкидываете весь хлам из сарая, ко мне не приходите") И, кстати, именно по этой причине я перестала брать в работу экспертов, у которых в параллели еще какой-то курс - нихера не будут успевать ни здесь, ни там Звучит как способ отговорить от покупки? На самом деле наоборот Человек, который разгрузил голову, покупает решение, а не очередной пункт вины ✅ И выбирает вас, потому что вы первая, кто не давит, а снимает давление Я очень жду ваших комментариев с цифрой курсов на вашем личном кладбище (у меня эта цифра примерно дохуллиард и большую часть я уже не открою) А дальше обсудим, что делать со всем этим на уровне продукта, а не только головы

«Я ничего не успеваю» - еще одно возражение, которого стало слишком много Внутри голосового крутые примеры и решение для этого возражения

ВНИМАНИЕ, Я УХОЖУ! Внимание - самая дорогая валюта Если позавчера мы говорили про то, что ИИ забирает информацию, то сегодня о том, за что теперь вообще идёт борьба Вы ведь и сами понимаете, что давно уже конкурируете не с коллегами по цеху Вы конкурируете: - с сериалом, - с уставшим мужем, - требующими поиграть детьми, - с бесконечной лентой рилсов - и с собственной усталостью клиента после работы Вспомните, я часто предлагаю представить уставшую женщину после работы, приготовления ужина, уроков с детьми... У нее есть всего 40 минут, чтобы мозгом отдохнуть И в этот момент очень быстро принимается решение - вас почитать с поучительной инфой и профессиональными терминами или На Кионе/Ютубе зависнуть за сериечкой сериала Обычно, побеждает второе 81% людей признаются, что осознанно игнорируют рекламу и любую «продающую» информацию Знаете, почему так? А фсёёё..закончилось внимание. Физически закончилось Кина не будет - электричество кончилось И вот тут многие делают то, что только усугубляет: пишут больше Больше постов, больше сторис, больше пользы СТОП СТОП СТОП Внимание не растёт от количества контента - просто это запомните Оно растёт от того, что человека реально выдёргивает из потока Простой пример из жизни: предположим, вы хотите познакомиться с мужчиной для создания семьи. И идете на СЗ. Вы ведь понимаете, что там женских анкет пруд пруди. И вы точно или напишете о себе что-то интересное, или фото цепляющее глаз выставите Чтобы мужчина, который тоже там сидит, смог зацепиться за вашу анкету и вы наконец познакомились Вот здесь все ровно точно также А что реально цепляет, так это: - сериальность (человек ждёт продолжение), - живые события (не «выложила курс», а «происходит прямо сейчас»), - контент, где читатель сам участвует, а не просто смотрит Мелькание там-сям тоже работает, потому что имя оседает в голове Человек встретит вас на конференции среди трёх спикеров и подумает «о, я её знаю», хотя никогда не открывал ваш канал. Но вы мелькали (вспомните мое голосовое про площадки) И ваша главнейшая задача - выдернуть человека из шума хотя бы на 5 секунд *Дальше будет голосовое Расскажу вам, откуда во мне самой берётся вот это чувство «не успеваю» и почему это не лень Тоже совершенно замечательно ложится в эту рубрику

Информация обесценилась *чем вы конкурируете с нейросетью Новая рубрика на канале «Рынок изменился. Вы заметили?» Я обожаю анализировать, наблюдать, тестировать и делать выводы Не планирую прививать эту мою любовь к вам, но поделиться должна Вдруг вы не в курсе) Сначала будет больно, потом меньше, а потом приятно) Без решения не оставлю точно😉 Пять дней буду публиковать посты Пять честных наблюдений про то, что происходит с нашей нишей прямо сейчас Начнём с самого болезненного (и здесь будет небольшое повторение по постам, но это точно будет не лишним) Задайте себе один вопрос: если то, что вы продаёте, за 10 секунд выдаст ChatGPT - зачем к вам идти? Неприятно, да? Понимаю (и даже могу понять, если вы после этого предложения перестанете читать пост, но закрыть глаза ладошками и думать, что вас так не видно - слегка детская позиция) Ну вот по-честному: - расчёт по КБЖУ (я делала и скажу вам, как бывший тренер, сделано было без ошибки), - разбор натальной карты по шаблону, - «5 шагов к любви к себе» любая самая паршивенькая ИИшка сделает это Пусть коряво, но этого будет достаточно, чтобы 70% клиентов даже не заметили разницы 🤣 Я так сама в Лилу с ИИшкой играла и мне этого было достаточно, прикиньте! Многие из вас также много чего базового делают с ИИшкой, ведь так? У меня в "Опоре" была девушка, которая вложила три года своей жизни и приличную сумму в обучение нумерологии На самом первом рабочем созвоне я ее спросила: «Как вы будете конкурировать с нейросетью?» У нее ответа не было. И именно это мы и исправили в первую очередь Знаете, что самое дурацкое здесь: клиент, которому нужно быстро - не заметит разницы между вами и промтом для нейронки Это реально увидит только тот клиент, которому нужна точность именно под его ситуацию И таких все меньше и меньше И все больше и больше тех, кому достаточно поверхностной инфы Это не плохо и не хорошо - это просто факт и реальность И я повторюсь, ваша ценность больше не в информации Информация теперь как бесплатное приложение к телефону ✅ Ваша ценность в том, чего нейросеть физически не может: - в живом контакте, - в ответственности за решение, - в том, что вы видите то, что человек сам про себя не видит Не пытайтесь обогнать нейросеть в скорости - вы проиграете Постройте то, что она не умеет и тогда вас точно не заменят А из ИИшки сделайте хорошего ассистента, пусть работает на вас) Но информация - это не единственное, что вы теряете Есть кое-что подороже Следующим постом расскажу, за что вообще сейчас идёт настоящая борьба